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              伊玛以客户为导向做有特色的传感器

              2019年3月10-12日广州琶洲会展中心迎来了SIAF广州自动化展十周年作为一家传感器技术和工业开关的专业制造商美国伊玛EMA携自家一众产品亮相SIAF展

              伊玛向观众展示?#23435;?#22823;系列的产品重点展示了流体和料位两大系列传感器主要应用于食品制药机械行业以及在环保水处理化工等行业其中展台上的一款音叉传感器吸引了众多专业人士的关注和咨询

              展会期间伊玛传感行销经理陈怡因女士接受了中华工控网记者的采访畅谈了伊玛的产品特点以及公司理念

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              伊玛行销经理 陈怡因女士

               

              专注核心技术找准定位做有特色的传感器

              当前物联网工业4.0如火如?#20445;?#36825;一发展热潮对传感技术的?#35272;?#23588;为突出传感器作为机器的触觉是获取信息数据的功能器件越来越多企业瞄准传感器这一块“肥肉”其市场也必将迎来新的一轮黄金发展期

              传感器市场的发展潜力与日俱增同样地如今各个细分市场不?#31995;?#34987;挖掘也不?#31995;?#22312;饱和同类产品的竞争力实在太大如何在一个市场领域里做大做强想要在众多传感器中崭露?#26041;?#31435;于不败之地是要有一定的“过人之处”的产品的核心竞争力和优势也就越来越得到企业的重视

              陈怡因告诉记者“企业的定位很重要我们?#19981;?#20570;一些差异化的产品在产品的开发上增加一些特色”

              专注过程自动化的伊玛从上个世纪70年代开关控制生产起家到现在偏向于传感器的智能制造这在一定程度上是以市场和客户为导向的做一款有自己特色的传感器产品并因这个特色和其他竞争对?#20013;?#25104;差异化的表现这对于挖掘新市场满足新需求有极大的意义市场的需求在哪里具体的特殊应用在哪里伊玛便努力做到那里

               

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              伊玛现场展位图

              陈怡因认为“在一个领域里往深发展比往宽发展要好但可以做不同的产品适应不同的领域一种产品在一行?#30340;?#28385;足80%的市场但是也希望满足更多的应用场景在领域里能做得更精更多针对某个行业多开发一些特色的产品”她告诉记者伊玛传感器“会继续往食品和制药行业深入发展”同时也全力开拓机床环保发电等行业

              据了解基于客户的需求伊玛从未停止过研发的步伐伊玛拥有专业的研发团队围绕自身核心技术展开不断致力于产品的开发与创新在专业流程技术上伊玛从设?#39057;?#21046;造端运用完整的产品创新能力为行业提供可靠且先进的应用解决方案

               

              从客户角度出发客户的创意和想法很重要

              在采访过程中陈怡因强调最多的便是“客户”二字“客户的创意和想法很重要”从她的言语中可以看到伊玛对客户意见和反馈的重视而伊玛也一直坚持从客户的角度来研发产品

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              伊玛现场展位图

              “我们大部分的需求都来源于客户和反馈” 陈怡因透露说?#21271;?#23458;户?#22987;?ldquo;伊玛有流动?#38706;?#20256;感器那能不能做压力?#38706;?#20256;感器”?#20445;?#22905;表示“早在十年前伊玛就有这样的构想刚好去年有客户提到今年就把我们的产品带过来了”事实上伊玛创新的智能型传感器如压力?#38706;?#20256;感器使用者可?#25105;?#35774;定压力范围同时可监控?#38706;?#30340;二合一产品很大程度上就是其客户给了很好的创意和想法

              陈怡因向记者解说伊玛的音叉传感器它可以自我学习被测物料的介质集成了多种传感器的优点即一款音叉传感器可以适应不同介质的物料测量不需要很多步骤即可实现精密测量获取所需要的信息这对于很多工程师来说使用非常方便“只要开一个孔就可以侦测到两种物体”伊玛料位传感器适合粘稠的物体如巧克力肥皂洗洁精等检测即便有结块粘固在传感器产品上面都一样可以检测

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              伊玛智能型音叉式料位开关

              有客户看到这些会?#22987;?#20234;玛传感器“运用了什么技术原理是什么凤梨酥可不可以检测” 陈怡因表示这真的蛮有趣她表示“是一整颗的凤梨?#21482;?#26159;凤梨酥打成浆还是打成泥这都不一样客户的想象力有?#21271;?#25105;们还厉害不要扼杀想象力这种创意和想象力会带给厂商们很多关于产品技术方面的思考”

               

              加大?#24230;?#20860;顾线上线下推广

              不同以往新的一年有新的征程众多传感器厂商?#23478;?#35782;到“智能化”一定是传感器未来发展的趋势“我们也在做智能化的传感器其次是小型化和轻量化整合性的”陈怡因表示伊玛将在这一方面增加研发?#24230;?#22905;还透露伊玛今年将在青岛设立新的办事处继续招兵买马

              作为2019年开年第一个展会华?#31995;?#21306;别具规模的广州SIAF展汇聚多个业务领域的参会人?#20445;?#37117;与传感器业务密切相关“参加这次广州SIAF展会对我们来说十分重要”陈怡因?#39304;?#20234;玛借助SIAF展会推广传感器业务还能接触到很多来自四面八方的高质量的客户不仅比邻广州的福建和湖南的客户甚至哈尔滨的客户也都远道而来参加华南区自动化行业的盛会据悉伊玛在湖北武汉湖南长沙也有参加当地机床机械类展会

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              伊玛现场展位图

              除了线下展会大力宣传陈经理表示在推广这方面“希望线上结合线下一起来做线上推广对我们来说比较有挑战”正所谓“酒香?#25165;?#24055;子深”使用线上购买产品的用户越来越多许多客户就?#19981;断?#19978;咨询?#20063;?#27490;咨询一款产品这对厂商产品销售?#23548;?#22686;加来说无疑是非常重要的一?#26234;馈?#23545;此伊玛在阿里巴巴成立了官方旗舰店并希望和B2B网站合作将客户引到其官网并提供专业的售后服务团队负责专业维护必要时可以派遣技术人员到客户现场

              随着智能制造时代的到来传感器作为不可或缺的一个重要角色必将迎来飞速发展伊玛如何将传感力量融入一众行业帮助客户逐一实现工业4.0关键所在且让我们拭目以待

               

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