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              中华工控网 > 工控新闻资讯 > 零点自动化£º以深度定制化服务£¬赋能智慧工厂
              零点自动化£º以深度定制化服务£¬赋能智慧工厂
              ¡ª¡ª专访四川零点自动化系统有限公司总经理王永贵先生

              当前£¬工业互联网¡¢智能制造¡¢数字化工厂等新一代制造业如火如荼的推进£¬单纯卖产品为主导的供给形式已逐渐?#24230;¥¡?#23569;量多样化¡¢现场深度定制化¡¢整体解决方案的服务形式已经成为现在工控自动化厂商的主流¡£零点自动化就是其中走在前面的企业之一£¬也是受益者之一¡£

              “凭借深度定制化服务市场£¬我们实现了整体业绩180%的增长¡£其中服务业务较2017年£¬增长了几倍¡£”四川零点自动化系统有限公司£¨以下称“零点”£©总经理王永贵先生在SIAF广州工业自动化展接受中华工控网记者采访?#21271;?#31034;¡£

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              在整个采访过程中£¬王总还重点谈到零点公司在制造产品方面拥有很多创新理念£¬在智能制造¡¢工业互联中存在的价值£¬分享了对工业通迅未来发展的看法£¬并透露了零点自动化近两年的布局¡£

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              四川零点自动化系统有限公司总经理王永贵先生

              存量市场升级改造 深度定制产品和服务齐助力

              零点自动化成立于2003年£¬凭借16年深耕自动化控制工业通讯技术经验£¬其网关¡¢协议转换器¡¢IO模块¡¢工业?#25442;?#26426;有成熟广泛的行业应用¡£目前专注于智能制造及设备联网方面的应用和方案£¬为工程公司¡¢MES厂商等大型的自动化集成商提供服务£¬与徐工信息¡¢阿里等大型企业有深度合作¡£同时与国内一些云平台均有合作¡£

              2018年£¬零点的营销业绩取得180%的增长£¬其深度定制服务增长最为迅猛¡£“如果仅仅做产品£¬肯定是无法达到的¡£”在王总看来£¬服务和产品同样重要£¬服务带来产品的正增长£¬同时也会带动服务本身的增长£¬这在以存量市场升级改造为主的智能制造市场尤为明显¡£

              而产品定制方面£¬零点更是驾轻就熟¡£王总告诉中华工控网记者£¬去年其推出的全新深度定制化产品AIOBOX自制IO盒子£¬从不同的协议¡¢模块¡¢模拟量输入£¬开关量输出等特殊的功能全部模块化£¬工程师无需花太多时间学习£¬只需像小孩玩乐高搭积木一般£¬根据需求直接插拔¡£同时免费配备终端界面£¬只需在界面软件中打勾选择£¬几分钟?#32431;?#32452;合成工程师自己专属的DIY产品¡£

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              除了产品及服务的定制服务£¬零点还为MES公司提供大量的工程技术服务¡£“在存量市场的升级改造中£¬因为作为以IT为主导的公司对设备的联网£¬对现场很多的非标设备的数据读取和联网等技术问题并不了解¡£这就需要像零点这样既要懂产品£¬又要懂研发的专业技术研发人员到现场的机型做针对性的研发£¬使其有效的进行数据读取¡£”王总介绍¡£

              三大研发思路£¬推进双向合作

              企业可?#20013;?#30340;发展£¬跟其优秀的人才是分不开的¡£零点拥有独立的技术研发中心与专业技术团队¡£其中高端技术人才占比较大£¬为其创新的产品和纵横双向发展奠定了基础¡£

              而在产品开发上£¬零点有三个重要的定位和思路¡£第一£¬好用¡£以军工起?#19994;?#38646;点£¬其产品在稳定性和可靠性上面必定是让户用放心¡£高品质产品铸就高效生产¡£

              第二£¬好看¡£即要有品质£¬还要有颜值¡£王总告诉记者£¬在零点公司£¬年轻工程师是主力担当£¬90后是团队中未来的?#22363;þ£?#29992;户亦然¡£所以在王总看来£¬工业品一定不能做成“傻大粗”£¬不仅品质¡¢颜值要高£¬还要人性化和友好£¬不能给人冷冰冰的感觉¡£

              第三£¬中端价格亲民¡¢高端深度定制¡£在以上两点的基础上才是实现价格亲民¡£零点的用户定位于中高端£¬中端产品价格亲民£¬而高端产品做深度定制¡£王总介绍£¬零点与ABB¡¢三菱重工¡¢施耐德电气¡¢徐工信息等高端用户有一系列的工程和项目配合¡£

              当然£¬对于目前专注于智能制造和设备联网的零点来说£¬最重要的还是以过硬的产品和技术£¬进行产品的定制行化和应用市场的深度定制化¡£“除前面提到的全新深度定制化产品AIOBOX自制IO盒子之外£¬零点计划今年6月推出全新刀片式IO£¬这款产品全模块化设计£¬高度集成£¬一个模块可做到16通道£¬极联化网络£¬拥有专利权的独特外观……此产品在业界填补国内市场空白¡£”王总介绍¡£

              专注工业互联 助力智慧工厂

              智能制造¡¢工业互联网¡¢数字化工厂毋庸置疑已成为全球制造业发展趋势£¬在整个产业链中£¬互联?#26041;?#25104;为关键部分£¬IT与OT融合变得非常重要¡£

              以网关和协议转换为基础技术的零点自动化£¬作为 “OT+IT”中的“+”£¬是设备互联的数据管道¡£而在制造工厂改造中£¬想要设备变得“聪明¡¢智能”£¬需让其“开口说话”¡£这些均是零点最擅长的领域¡£

              “我们的价值?#21069;?#21161;客户抓取有效的数据£¬并翻译成IT能听懂的语言£¬然后将翻译解析好的数据£¬再传到MES或ERP系?#22330;?#20197;技术为智慧工厂助力¡£”王总表示¡£

              越来越多的制造商已经意识到升级改造中设备互联互通的重要性¡£而以工业网络通讯技术为基础的零点自动化£¬服务也渗透到各行各业£¬包括纺织行业¡¢电子加工¡¢轻工¡¢汽车整厂及零部件等等¡£

              “作为存量市场的设备升级改造才刚刚开始£¬未来几年会是一个爆发式的增长¡£而增量市场的不?#31995;?#20195;¡¢变化£¬也将会提供更多机会¡£”王总说道¡£

              加大华南¡¢海外开发力度£¬启航新计划

              作为工业通讯行业的资深人员£¬王总对于未来整个行业的趋势也有自己的看法¡£他认为£¬随着物联网及工业互联网越来越广泛的应用£¬未来WiFi£¬ZigBee¡¢5G等无线技术的发展空间巨大¡£不过王总坦言£¬任何新技术的出现£¬都?#25442;?#26159;断崖式£¬未来工业通讯技术会是多元化¡¢多技术并存¡£

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              谈到2019年零点启航的新计划£¬王总透露£¬一方面£¬加大华南市场开发力度£¬目前已在建立销售和技术支持团队£¬后续将成立华?#20064;?#20107;处¡£

              另一方面£¬将东南亚¡¢南亚作为海外市场的开拓重点¡£王总表示£¬零点近两年加大开发海外市场步伐£¬参加了印度¡¢土耳其¡¢马来西亚和秘鲁等地的展会£¬在海外建立了代理商¡£同时£¬也在寻求当地一些有投资方向的公司进行合作£¬将零点自动化产品和服务更好更快的推至海外¡£零点?#20449;?#20135;品品质制作标准全球统一£¬入门产品的保质期都是三年£¬高阶的产品能够保证5年保质期£¬充分确保客户权益¡£

              此外£¬还会在推广方面加大力度£¬同时举办线下交流会和展会£¬加大产品营销力度£¬扩大团队£¬并尝试与同行媒体合作产品体验活动£¬深入贴近现场用户£¬了解一线需求£¬让更多业内工程师感受到零点自动化有品?#23454;?#20135;品和有温度的品牌文化¡£

              未来已来£¬下一个15年£¬更好的零点自动化已启航¡£

              版权声明£º本文文字¡¢?#35745;?#20026;中华工控网原创£¬任何媒体和个人全部或部分转载必须注明出处¡£

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